CrossMediaPub va débuter, en août prochain, le déploiement d´un réseau d´affichage dynamique au sein des clubs de golf. Pier-Alain Grenouille, son Directeur Commercial, nous a dévoilé les détails du projet.
La société
La société, fondée en mai dernier, compte parmi ses actionnaires Diana et Pier-Alain Genouille, Jacques Rouvroy, Gen-Investissements, P.O. Corporation et EDC Capital.
Positionnement/Modèle
Le réseau sera déployé au sein des clubs-house, pro-shops et accueils des clubs de golf français.
Le modèle économique repose principalement sur la publicité et cible les annonceurs haut de gamme.
La société opérera la régie en interne.
L´effort est, dans un premier temps, mené auprès des annonceurs locaux : concessionnaires automobiles, agences de voyage, agences bancaires, cabinets d’assurance, de gestion de patrimoine, boutiques de luxe, d´équipements en matériel de golf, hôtels 4 et 5 étoiles, etc.
Ces derniers sont recrutés par une équipe commerciale évoluant à ce jour sur près d’une quarantaine de départements (de nouvelles embauches sont actuellement en cours pour élargir le champ d´action).
Les annonceurs nationaux seront impliqués dès que le réseau offrira une couverture nationale (ie 40/50 golfs équipés).
Des études d´audience du réseau seront menées par Médiamétrie (via les solutions de Quividi), voir plus bas.
Le segment
Le golf est aujourd´hui le 4ème sport individuel français (le 7ème en termes de licenciés).
L´Hexagone abrite plus de 600 000 golfeurs (+3% par an) et compte 560 golfs d’au moins 9 trous, 400 golfs « commerciaux », 56 golfs compacts, 45 practices et 7 Pitch and Putt
La cible
Les golfeurs sont à majorité des hommes (70%) et CSP+/CSP++ (près de 2/3 d´entre eux ont un revenu de plus de 45 000 euros).
Partenaires techniques
Merim Services est en charge de l´opération technique du réseau qui reposera sur sa solution MériMediabox. Celui-ci déclinera également un système de son directionnel permettant de créer des zones de silence (afin de ne pas déranger ceux ne désirant pas écouter les programmes).
Les écrans (LCD Full HD 42″) seront accompagnés de webcams et de la solution de mesure d´audience de Quividi. Médiamétrie, comme il le fait actuellement pour Golfy TV , sera en charge de mener les études d´audience.
Les programmes
Les contenus seront apportés par plusieurs partenaires (Journal du Golf, Golftechnic, Golfzone, etc.). Des productions propres seront, par ailleurs, réalisées en externe par Good Times Production.
Les programmes sont organisés au sein d´une boucle (cf ci-dessous) intégrant de la publicité (inférieure à 30% du temps d´antenne), des informations (météo nationale et locale, info-traffic, etc.), des contenus golfiques et des messages de communication interne (25% de l´antenne sera à disposition de la direction du golf).
15% des programmes seront actualisés chaque jour.
Source : CrossMediaPub
Perspectives de développement : l´international rapidement envisagé
10 golfs, intégrant 2 écrans chacun, seront équipés d’ici le mois de septembre 2008. Puis 30 sites devraient être couverts d’ici décembre 2008 et 80 d’ici décembre 2009 (soit 3 millions de contacts annuels).
Pour mener à bien son développement, le groupe s´est mis en rapport avec la majorité des groupes de golf français. Le groupe KeyTee, qui détient 3 golfs, est la première signature, auxquels viennent s´ajouter, sur le dernier mois, les golfs de Mâcon La commanderie, de Lésigny Réveillon, du Vert Parc, de Béthune, de Lille Métropole. D´autres suivront, notamment en Région Parisienne et dans le Nord de la France.
Enfin, une expansion à l´internationale serait déjà envisagée vers « les pays en développement d’un point de vue golfique », comme le Maroc, la Tunisie, ou encore la Turquie, où des premières discussions ont été nouées. Des pays voisins comme l’Espagne, le Portugal, la Belgique ou l’Italie sont également étudiés.
La SSII française Groupe Infodis a conclu le premier semestre 2008 avec un chiffre d’affaires en croissance de 20% par rapport à la même période l´année passée (sans toutefois communiquer le montant).
L´opérateur italien de digital signage, 
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