Invidis a mené un long entretien avec Roni Guggenheim, Président de Minicom Europe.
Pour les non-germanophones, voici les points saillants :
Sur Minicom :
- Siège principal à Jérusalem et deux sièges régionaux, l´un à Zurich pour la zone EMEA et l´autre au New Jersey pour l´Amérique du Nord.
- créée en 1988, 180 salariés, deux activités principales : les solutions KVM et depuis 1999/2000 les solutions de distribution de contenus sur le “last mile” (le “dernier kilomètre”) pour l´affichage dynamique, sur lequel il est leader mondial.
- l´affichage dynamique représentait en 2007 35% du CA du groupe. La part est attendue entre 40-45% cette année.
Sur l´accord de distribution passé avec Ingram Micro en Allemagne
- L´intégration des produits de Minicom au sein d´une offre complète de digital signage (avec entre autres les solutions logicielles de Broadsign et les terminaux de Philips ) packagée et distribuée par Ingram permettra au groupe israélien de placer ses solutions au sein de projets modestes, ie des installations de 20-50 écrans, qui constituent une part importante du marché.
- De façon cohérente, ce bundle sera abordable, avec un premier prix sous les 5000€.
Sur le marché du digital signage allemand et européen
- Le marché allemand est encore endormi. Les acteurs semblent attendre la réalisation d´un projet de grande ampleur qui tirerait, avec lui, le marché domestique et dans son sillage celui européen. Cette évolution devrait, selon Roni Guggenheim, se concrétiser d´ici un à deux ans .
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